的活动到提出建议再到结

他将其描述为“从最初束的基本转化率——它决定了成功和绩效管理的基线。” 当然，高级企业代表需要与初级或基于销量的销售代表不同的视角。对于后者，销售周期可能非常短甚至是即时的，重点应该放在相关渠道的活动量上，并重点关注这些活动的前期活动将产生基于算法的结果。 “对于高级销售代表来说，每次管理的交易数量较少，我倾向于关注达到目标所需的交易数量所期望的最终结果。反向使用该算法，然后定义漏斗活动的中部和顶部需要，但是，我不是主要关注该活动本身，而是更关注举行的新会议以及每个管道阶段的整体管道健康状况，”加文解释道。 最后，一切都具有充分的平衡和衡量。

为什么需要销售区域调整 尽管有明 德国数据 显的好处，但销售区域的协调和适当的客户覆盖是一个经常被忽视的生产力工具。研究发现，由于地域不平衡，当在低价或不合格的潜在客户上投入太多精力，而在高潜在客户上投入太少时，数以百万计的客户就被留在了谈判桌上。这可能会让您的客户被遗忘，而您的销售代表也会精疲力尽。 通过采用单一合同下的外包销售模式，您可以更灵活地调动销售代表，以快速响应市场需求。这样，您就可以全力聘请几名销售代表，在一个国家/地区建立全面的业务，而在另一个您尚未获得关注的国家/地区，只需要一名销售代表半职工作。 同样，您的目标垂直领域可能会因国家/地区而异。





您可能在一个市场上拥有更长、更高的销售额，需要基于客户的现场销售外包，而在另一个市场上有大量更快但规模较小的交易，这些交易可以通过更便宜的潜在客户开发和内部销售团队来提供最好的服务。认识到区域需要围绕当地调整进行重新调整。 销售区域的协调还允许您建立一个完全全球化的团队，而无需旅行的成本和时间。通过专注于本地、以技术为中心的销售代表，您可以更快地在本地开展业务。节省到达目的地的成本，并将其用于完成交易。