Post by account_disabled on Jan 7, 2024 23:16:38 GMT -5
这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisin Bread的摘录 。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃， 请在此处订阅。 Ministry of Supply成立于 2012 年，最初实现了产品与市场的契合，销售清爽、舒适、便于携带的工作服。然后大流行让这一切几乎变得无关紧要。实际上去的地方已经没有了；缩放功能已上线。 危机迫在眉睫，但该公司避免了危机。 供应部运营副总裁布莱恩·肯尼迪 (Brian Kennedy) 表示，这是重新发现产品与市场契合度的一种方法。 发现市场转变的四骑士 销售坑。2020 年 3 月，“就像是谷底掉下来了，”肯尼迪告诉 MarketerHire。 你的价值主张（大部分）不再有意义。
疫情期间“舒适度变得更加重要”——胜利！——但供应部 香港数据库 的其余价值支撑“完全被侵蚀”。 您没有像以前那样使用您的产品。肯尼迪说，疫情爆发后，“我们都在开会时不穿正装衬衫”。他们还卖正装衬衫。 该变更没有结束日期。疫情爆发几周后，供应部意识到预测疫情结束“绝对不可能”。 寻找邻近的机会 测试，测试，测试。肯尼迪表示，在疫情爆发初期，该团队使用广告支出回报率 (ROAS) 作为产品与市场契合度的指标。他们严重倾向于休闲风格的图像，这比正式风格获得更好的投资回报率。 尝试新的。快速地。2020 年 5 月，供应部依靠其按需针织技术推出了一种新的流行病产品：口罩，每个售价 25 美元。肯尼迪表示，由于产品与市场的契合度和产品的市场契合度，这是“一场巨大的胜利” - 通道适配；低价服装的付费社交媒体广告往往转化效果更好。 更新您的消息。营销团队在整个网站的文案中删除了对航班和通勤的提及——这绝非易事。“那些不相干的短语……真的无处不在，”肯尼迪说。 重新定位旧产品。Ministry of Supply 没有放弃他们更正式的作品，而是展示了他们非正式的一面——而且它奏效了。
在大流行时期的产品镜头中，该团队将休闲裤搭配运动鞋；突出显示懒散的模特；并使用更温暖、不太“科学”的照明。 不要太舒服 偏向经典，不偏向流行。尽管目前正在销售口罩，但供应部并没有在其产品照片中突出显示戴口罩的模特。肯尼迪说：“在某些时候，[口罩]将成为我们都想忘记的一年的不和谐提醒。” 为多种场景做好准备。随着疫苗的推出，供应部正在为多种潜在的市场变化准备产品和营销故事——包括永远“休闲”的办公室和正装的复兴。
疫情期间“舒适度变得更加重要”——胜利！——但供应部 香港数据库 的其余价值支撑“完全被侵蚀”。 您没有像以前那样使用您的产品。肯尼迪说，疫情爆发后，“我们都在开会时不穿正装衬衫”。他们还卖正装衬衫。 该变更没有结束日期。疫情爆发几周后，供应部意识到预测疫情结束“绝对不可能”。 寻找邻近的机会 测试，测试，测试。肯尼迪表示，在疫情爆发初期，该团队使用广告支出回报率 (ROAS) 作为产品与市场契合度的指标。他们严重倾向于休闲风格的图像，这比正式风格获得更好的投资回报率。 尝试新的。快速地。2020 年 5 月，供应部依靠其按需针织技术推出了一种新的流行病产品：口罩，每个售价 25 美元。肯尼迪表示，由于产品与市场的契合度和产品的市场契合度，这是“一场巨大的胜利” - 通道适配；低价服装的付费社交媒体广告往往转化效果更好。 更新您的消息。营销团队在整个网站的文案中删除了对航班和通勤的提及——这绝非易事。“那些不相干的短语……真的无处不在，”肯尼迪说。 重新定位旧产品。Ministry of Supply 没有放弃他们更正式的作品，而是展示了他们非正式的一面——而且它奏效了。
在大流行时期的产品镜头中，该团队将休闲裤搭配运动鞋；突出显示懒散的模特；并使用更温暖、不太“科学”的照明。 不要太舒服 偏向经典，不偏向流行。尽管目前正在销售口罩，但供应部并没有在其产品照片中突出显示戴口罩的模特。肯尼迪说：“在某些时候，[口罩]将成为我们都想忘记的一年的不和谐提醒。” 为多种场景做好准备。随着疫苗的推出，供应部正在为多种潜在的市场变化准备产品和营销故事——包括永远“休闲”的办公室和正装的复兴。